JAK WYSKALOWAĆ *PRAWIE KAŻDY*
E-COMMERCE DO +100K OBROTU W 3 MIESIĄCE?
E-COMMERCE DO +100K OBROTU W 3 MIESIĄCE?
Praca marketera potrafi być bardzo nudna, choć niesamowicie lukratywna. Skalowanie e-commerce to żmudny, przewidywalny i dosyć łatwy proces, jeśli tylko odpowiednio go przygotujesz.
Na swoim koncie mam wiele przykładów takich jak ten, gdzie wchodząc od zera - w kwartał robiłem wyniki rzędu 100-200 K, stabilnie potem trzymając poziom. W poniższym wpisie omawiam klienta z branży odzieżowej. Musisz wiedzieć, że jest to branża niskomarżowa, by klient faktycznie zarabiał ze sprzedaży, zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) musi wynieść minimum 750%.
Celowo wybrałem tak długi zakres dat, by pokazać Ci, że wszystko o czym mówię jest budowane OD ZERA, w zaledwie 3 miesiące sklep zaczął generować 100K przychodu z Google Ads. Teraz odrobinę dłuższa droga do kolejnego kamienia milowego dla e-commerce – pół bańki! Podniesienie obrotu sklepu od 0 do +100K zł miesięcznie. Jak do tego doprowadzić?
1. Po prostu zacznij.
Ustaliłem budżet z klientem i wdrożyłem podstawowe reklamy – nie znam innej drogi. Mając nowe konto Google Ads możesz miesiącami planować strategie, przygotowywać lejki, robić wykresy i estymacje ale prawda jest jedna. Nie puścisz reklam, to się nie dowiesz czy działają.
2. Rób swoje i pal budżety
Widzisz, że na początku wykresu ‘rzeczywisty roas’ pełznie po ziemi? Bo tak jest! Reklamy w Google potrzebują około miesiąc na rozkręcenie i to jest normalne. Nie spodziewaj się, że wyjmiesz zanim włożysz, a jedna reklama uczyni z Ciebie milionera. Nie wyłączaj reklam po tym jak przez 2 tygodnie nie zarobiły, bo wtedy nie zarobią wcale.
Marketingowcy, zwłaszcza gdy chcą sprzedać Ci swoje usługi mówią o przepalaniu budżetu. To sytuacja kiedy lokujemy budżet w takie miejsca, które nie przynoszą rezultatu finansowego lub przynoszą mniejszy niż inne źródła. Kto nie chciałby usłyszeć, że agencja zaoszczędziła jego pieniądze?
Moim zdaniem, czasem lepiej w kontrolowany sposób “przepalić” kilka tysięcy, by zarobić ich kilkaset, niż ciułać drobniaki w skarpecie i konserwy całe życie wpierdalać.
Jeśli chcesz szybko ruszyć spod świateł – spalisz więcej benzyny. Jak dojedziesz do autostrady, wtedy będzie czas i miejsce na redukcję spalania.
3. Analityka i dane
W czasie gdy pierwsze kreacje już zaczęły się wyświetlać, musiałem uzupełnić lukę w danych. Dać systemowi paliwo do optymalizacji. Mówiłem o algorytmach – to one tutaj muszą zadziałać, a do działania potrzebują informacji zwrotnych ze strony internetowej.
Ten system działa tym lepiej, im więcej wie. Nie wiemy do końca jakie informacje są mu potrzebne bardziej, a jakie mniej. Dajemy mu wszystko co mamy.
4. Analizuj kreacje i powielaj najlepsze
W drugim miesiącu działań wyniki zaczęły być satysfakcjonujące.
Utworzyłem strukturę reklam opartą o nowych i powracających klientów, a także znalazłem typ kreacji reklamowej, która zawsze wygrywa. Powieliłem ją dla 15 innych produktów i… zaczekałem.
Jak widzisz na poniższym zrzucie już w 3 miesiącu działań system Google Ads zanotował sprzedaż na poziomie 150 000 zł. W sierpniu wynik został przebity o 10K, wrzesień jeszcze trwa ale już teraz (na 11.09) sprzedaż wnosi ponad 50K.
Dlaczego ja?
Prowadzenie skutecznych kampanii B2B wymaga specjalistycznej wiedzy, aby unikać błędów, które mogą prowadzić do nieefektywnego wydatkowania budżetu na odbiorców, którzy nigdy nie będą Twoimi klientami. Jako doświadczony specjalista od PPC, doskonale wiem, jak precyzyjnie targetować reklamy, aby osiągać maksymalną sprzedaż przy optymalnym budżecie. Zależy Ci na skutecznym zwiększeniu sprzedaży? Skontaktuj się ze mną, żebym mógł zmaksymalizować sprzedaż wśród właściwych odbiorców. Dzięki mojej wiedzy i kwalifikacjom uzyskasz wyniki, które przełożą się na sukces Twojej firmy!
Karol swoim działaniem przyczynił się do wytworzenia powtarzalnego modelu sprzedaży w naszym projekcie. Pomógł zarówno w aspektach wykonawczych ale także w kwestiach strategiczno koncepcyjnych. Wyniki finansowane przez tak świetnie ustawione reklamy przekroczyły nasze oczekiwania. Wielkie dzięki i lecimy po więcej!
Mateusz Bąk